Книга "Психология влияния-2. Наука и практика" - Чалдини Р. (Твердый переплет, на украинском)

Кто заставляет нас сказать да, когда на самом деле нам этого не хочется? Кто играет нашими чувствами ради собственной выгоды? Это они – продавцы, фандрейзеры, рекламщики, профессионалы психологии уступчивости. Люди, способные незаметно заставить нас купить ненужную футболку или подключить дополнительную мобильную платную услугу. Но Роберт Чалдини знает шесть их секретных принципов. И теперь вы тоже сможете заставить каждого играть по вашим правилам.

Взаимность, Последовательность, Социальные доказательства, Симпатия, Авторитет, Дефицит – шесть психологических принципов, которые направляют человеческое поведение к желаемому руслу и придают психологическим тактикам силы. Лишь шесть тактик – и миллион причин сказать «да».

Потрясающие результаты исследовательской программы доктора Роберта Чалдини раскрывают схемы влияния на сознание. Что активирует «автоматическое влияние» — механизм, заставляющий нас говорить быстрое и необдуманное «да»? Как преодолеть психологическое сопротивление, чтобы получить согласие? Почему прогресс может иметь «побочные эффекты»? Доктор убеждает: если кто-то может заставить вас согласиться на его условия благодаря шести принципам, вы можете сделать тоже самое для достижения собственных целей.